找回密码
 加入博一网

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 707|回复: 0

宁波,让我看见了汽车的曙光

[复制链接]
发表于 2011-11-8 00:49:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
我起步时是在宁波江东区开了一家小型的维修厂,经营了几年后发现兄弟单位开始走维修站的路子。但是像我们这样小型修理厂搞专业维修站,将面临资金、技术和规模上的很大挑战。那时我看只有五十铃在宁波还没有维修站,据我所知,江西五十铃和重庆五十铃两种车型在宁波共计133台车,但宁波商用车市场的巨大潜力是我最为看重的。
http://img165.poco.cn/mypoco/myphoto/20111027/21/64374137201110272138501598836256436_002.jpg
1993年8月,我通过朋友介绍踏进了江铃大门,申请在宁波建立江铃汽车维修站。经营了一段时间后发现,江铃汽车的品质高于同类车型,质量特别好,购买江铃汽车的用户也越来越多。1998年年初建立标准化4S店,应该说我是“第一个敢吃螃蟹的人”。
这是宁波江铃汽车销售服务有限公司、宁波丰顺汽车销售服务有限公司董事长沈连明原话。
  沈连明是最早一批江铃经销商,宁波目前是江铃汽车国内销量最好的区域之一。他如何与江铃结下不解之缘,又是怎样在商战中不断壮大的呢?
http://img165.poco.cn/mypoco/myphoto/20111027/21/64374137201110272138501598836256436_001.jpg
“宁波城市虽小,但消费能力强,全顺车型进入宁波市场早,市场占有率已近50%,这在全市商用车行业内首屈一指。”
  就这样企业规模越做越大,我们已拥有两家4S店,一家全顺品牌专营,一家则是JMC品牌专营,除此之外,在宁波地区各县市都有分销机构。目前公司每年以30%多的速度增长,在市场占有率方面,全顺占同类产品市场的45%左右。
  其实这么多年来,江铃汽车一直非常重视经销商队伍的建设,我是受益者之一,没有他们良好的渠道建设与政策优惠,我们也不会取得今天这样的成绩。比如江铃会给经销商一定的建4S店补贴、完善人员培训体系及每年为经销商老总提供深造的机会。
  正是得益于江铃汽车的信赖与支持,经销商才会有更大的投资设想,2009年我们单独成立了全顺品牌4S店,因为我非常看好这一块市场。此外,从维修的角度看,全顺是福特品牌,又是中高档商用车,我们希望给每个消费者提供良好的购车环境和一流的客户服务体验。要想全顺上新台阶,只有建立全顺4S店。
在宁波经济结构中,个体私营经济占据主导地位。近些年许多中小企业主对商用车需求量日益增加,而且正从以金杯为代表的物流车型开始向中高端产品转型。
  在四五年前,宁波商用车市场是以金杯汽车所占的市场份额最大,主要原因是价格低廉且竞争对手未形成气候。当时全顺已进入宁波,但由于市场定位所致,价格偏高。
这些年,宁波城市规划、私营企业快速发展,对中高端多功能车、商务通勤车的需求量日益提高,全顺正是抓住市场细分的时机,进入全速发展期,市场占有率稳步提升,一举成为本地区最大的商用车供应商。
http://img165.poco.cn/mypoco/myphoto/20111027/21/64374137201110272138501598836256436_000.jpg
  今年国内汽车市场冷清不少,宁波中小企业融资也面临巨大考验,原先购买力极强的私营业主突然购买力下降,收紧银根,市场观望气氛浓厚。为此,加大促销力度,不断在各种媒体做宣传,让客户认知全顺品牌。同时,定期举办老客户联谊活动,增进彼此的感情交流,也为他们续购或转介绍客户创造条件。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 加入博一网

本版积分规则

关注建材之家
www.jc68.com
全国服务热线:400-0755-393
加盟咨询电话:0755-82034561
投诉建议Q Q:275171283
讨论互动QQ群:64982759
点击查看放大的二维码
报料号:jc68_com
点击查看放大的二维码
服务号:jc68-1
点击查看放大的二维码
平台移动端二维码
腾讯微博
腾讯微博
新浪微博
新浪微博

玻璃之家 | 建材头条 | 电器头条 | 水电头条 | 钢铁头条 | 防盗头条 | 板材头条 | 暖气头条 | 安防之家 | 机械头条 | 陶瓷之家 | 油漆之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 漳州建材 | 泉州建材 | 三明建材 | 莆田建材 | 合肥建材 | 宣城建材 | 池州建材 | 亳州建材 | 六安建材 | 巢湖建材 | 宿州建材 | 阜阳建材 | 滁州建材 | 黄山建材 | 安庆建材 | 铜陵建材 | 淮北建材 | 马鞍山建材 |

QQ|建材|建材网|建材之家|关于我们|手机版|联系我们|广告服务|小黑屋|博一建材网 ( 粤ICP备09089996号-4 )

GMT+8, 2024-12-26 02:49 , Processed in 0.013891 second(s), 5 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2023 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表